基層鍛煉感悟分享
“到興仁市沒有直達高鐵，你先買票到盤州，我來高鐵站接你，然后再送你去興仁分公司”。
按照集團管理規(guī)定，我作為一名新入職員工，在黔西南分公司開啟了為期一個月的基層鍛煉之旅……
“基層營銷員日常工作都做些什么呢？”剛到興仁分公司的我有著這樣的疑惑，隨著學習的逐漸深入，答案也隨之呼之欲出——跑市場、拓渠道、訪客戶。
在這一個月的時間里，我跟隨營銷人員包叔華和李金鳳一起走訪了巴嶺鎮(zhèn)、屯腳鎮(zhèn)、百德鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)食鹽銷售點，我發(fā)現(xiàn)每到一處，營銷員都能脫口而出店面的基本情況，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的每一戶商鋪你們都清楚嗎？是怎么做到的？”我提出了這樣的疑問。包叔華跟我解釋道：“熟悉每一家商鋪是營銷員的基本功，并沒有其他取巧的辦法，就是堅持每天走訪市場，跑多了自然就了解這些商戶的情況了”。
看似樸實的話語，卻讓我真正了解到，通過基層營銷員一家接著一家地拜訪，才有了我們現(xiàn)如今的市場，這些商戶，是我們營銷人員一家一家維護來的。
“我們不僅要做食鹽的銷售者，也要做客戶的傾聽者，及時了解客戶需求”，李金鳳說道。
“大爺，最近身體怎么樣??？鹽巴還賣得出去不？”
“大娘，最近食鹽賣得怎么樣，哪種賣得比較好？”
……
“只有和客戶關系融洽，把客戶當朋友，和他們多溝通交流，才能知曉什么品種的鹽賣得比較好，進一步做好食鹽銷售，把這些基礎打牢了，才能讓老百姓更加信任我們”，李金鳳補充道。用心對待客戶，是我們營銷工作的基礎，以心換心，以情換情，讓“碧源”鹽走進千萬家，是做好營銷工作的初心與使命。
“不僅要銷售好食鹽，維護好市場，員工的權益也要保障好”，興仁分公司王爽經(jīng)理的這句話讓我印象深刻。為了保障員工權益，興仁分公司積極盤活閑置資產(chǎn)，拓寬收入渠道，完善職工獎勵機制，做好資產(chǎn)運營，在短時間里實現(xiàn)了資產(chǎn)增值、市場拓寬，既做好了市場的覆蓋率，也保障了員工的權益。
通過這次鍛煉，我對基層營銷工作有了初步認識，從最初的文件學習到現(xiàn)如今的實際營銷，實現(xiàn)了從文字認識到實踐認識的跨越，對集團的主責主業(yè)、基層營銷、食鹽銷售市場等情況有了進一步的了解。相信這一次的基層鍛煉，將會對我今后的工作起到指導與幫助，我也將把在基層鍛煉時的所見所學所想與實際工作結合起來，在集團高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)新?lián)斝伦鳛椤?/font>
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